讲师介绍 职业履历 授课风格 擅长领域 代表客户 讲师课程

现任：1药网（美股上市）丨销售/营销中台负责人

曾任：字节跳动本地生活丨资深营销/销售运营专家

曾任：阿里巴巴本地生活丨营销/销售运营专家

曾任：安踏集团FILA品牌丨零售培训专家

爆款思维：亲手打造百万级爆款视频，深谙平台算法与内容逻辑，教你从选题到变现的全链路方法。

实战导向：字节跳动新媒体一线操盘经验，所有方法论均经过GMV验证，强调"学完就能用，用了就有效"。

体系完整：从账号定位→内容创作→流量获取→私域沉淀→变现转化，帮你搭建完整的新媒体运营闭环。

落地性强：配套《运营手册》《SOP模板》《话术脚本》等工具包，确保学员拿来即用，快速见效。

主讲课程：

《AI-IP孵化器——从0到1的短视频变现密码》

《创始人IP打造实战营——从定位到变现的五步修炼》

《AI流量脚本工厂——从“憋文案”到“批量产”的实战密码》

《GEO生成式引擎优化实战——让品牌成为AI搜索的首 选推荐》

《门店IP标准化运营体系——从总部赋能到单店落地的实战指南》

《向大厂学增长：阿里+字节的双重营销心法——全域流量操盘手实战训练营》

《全域流量操盘手：从AI提效到商业变现——抖音·视频号·小红书三大平台实战攻略》

实战经验：

彭老师历任安踏、阿里巴巴、字节跳动、1药网等行业龙头企业核心岗位，聚焦新媒体IP打造、营销、销售运营体系搭建三大核心领域，曾主导20+标杆项目从0-1落地，沉淀了“方法论+工具包+案例库”三位一体的实战赋能体系，是兼具“一线实操经验+平台生态视野+企业落地能力”的全能型实战讲师。

实战案例一：字节跳动【境外业务-港澳营销项目】

核心痛点：境外商家缺乏短视频/直播运营能力，平台生态参与度低，业绩增长乏力；中小商家无专业团队，内容生产难、转化效率低。

项目过程：采用“头部标杆带动+批量赋能”模式，圈定4家头部商家（旅划算、深圳运通等）进行1V1定向扶持，打造爆款案例；同时针对商家痛点，编写《短视频运营手册》《直播运营手册》，拆解“新号入驻-内容创作-涨粉变现”全流程SOP，形成可复制的实操工具；

项目成果：

1）业绩突破：项目支付GMV达成1.72亿，完成率132%，支付增量目标达成125%；

2）标杆打造：4家重点扶持商户中10家月支付破百万，支付百万级爆款短视频，单条最高支付571万，200条短视频条均支付超10万；

3）商家增长：头部商家旅划算支付环比提升32%，深圳运通环比提升241%，成功带动腰尾部商家参与平台生态。

实战案例二：阿里巴巴【燎原计划项目】

核心痛点：一线销售新签、运营能力薄弱，优秀打法分散，难以形成组织能力；管理流程无章法，人效偏低。

项目过程：明确销售基本功与管理基本功，输出新签话术（六大品类细分话术）、运营质量SOP、管理SOP（早会四有、晚会五有等）；并联动产品团队将方法论转化为“销售秘籍”产品，配套拜陪访工具，建立“总部-战区-一线”三级联动机制，通过7大战区宣讲会、产品使用激励赛等推动落地。

项目成果：

1）运营结果：S1S2级客户月动销商户量级达50万，完成率102%；FY22财年“夏战”净G达成101.83%，人效提升25%；

2）工具渗透：销售秘籍月使用率达80%，内容满意度和培训认证率超95%，成功将个体经验沉淀为组织能

实战案例三：1药网【闪购节营销项目】

核心痛点：医药零售行业线上营销活动转化低效，客户活跃度与客单价不足，市场份额提升乏力。

项目过程：分4档设定活动比例，针对不同客户群体制定差异化订单目标，按大区拆分任务；建立“早会同步+每小时进度播报”机制，实时跟踪业绩达成情况；

项目成果：

1）单日GMV达成2.16亿，完成率108%；

2）过程指标显著提升：活跃客户数+4.2%，客均采购宽度+17.3%，ARPU+46.9%，ARPO+19.9%，成功提升1药城市场份额。

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