- 2025年11月26~27日上海
汇聚企业总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人
分享简洁实用、实战验证的年度营销计划书，
探讨三大问题：
1）年度营销计划--如何应对2025年的市场变局？
2）年度营销计划--如何推动业绩的突破与增长？
3）年度营销计划--如何形成闭环，确保执行？
当前的经济形势，有些行业如沐春风，有些行业如临晚秋的肃杀，有些行业如过山车，“变速”是这个世界最恰当的标签。
对企业而言，无论外部环境怎么变，正确的对策只有两个：突破和增长。而年度营销计划管理是企业实现突破和增长的核心手段，关键在于：怎么做？
本课程以“双发目标”和“闭环管理”为理论基础，以几十个咨询案例为参照系，着眼于年度计划管理的思路与策略创新，从营销数据分析、双发目标规划、战略与计划的闭环执行、预算与资源配置优化、驱动力激励等多个维度，为企业营销的突破和增长提供经过实战检验、成效显著的新思路、新办法。
课程亮点：
亮点1.案例更加鲜活
丰富的实战案例储备，入木三分的讲解，使学员身临其境、豁然开朗
亮点2.方法更加实用
以成果为导向的计划管理，打通关键节点，所学即所得，直接提升KPI和业绩
亮点3.教学更加通透
深度教学互动，模拟典型业务场景、红蓝对抗，激荡思维，提高学习收益
亮点4.服务更加细腻
从培训前、培训中，到培训后，我们用贴心、细心，让您安心、放心
课程设计：
1.课程设计的管理思想
闭环管理：以成果为导向、全场景闭合的管理模式——
2. 闭环训练
闭环训练：仗怎么打，课程就怎么教——
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课程教学模式：
1.成果教学法
以成果为导向的教学模式：
1）明确学习的最终成果——提升管理成果量和业绩量
2）由成果推断最佳实战技能（闭环管理技能）、实战策略（闭环管理策略），
3）由成果推断最佳落地工具（闭环业务管理工具）
2.行动教学法
以学员为中心的教学模式：
1）实战案例解读：针对销售实战案例，关键细节的解读和剖析
2）典型问题互动：针对销售典型困局，发出问题、师生互动、总结最佳答案
3）小组讨论分享：针对销售场景策略，分组展开讨论，分享最佳经验
4）红蓝对抗演练：针对销售薄弱环节，红蓝角色对抗演练，构建最佳操作方法
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课程大纲 |
培训收益 |
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第一讲 应对变局，年度营销计划的思路创新 案例分析…… 1，变速经济环境对企业营销的五大挑战 市场变化太快，机会在哪里？ 传统目标管理失效，如何更新思路？ 资源有限，怎么样提高费效比？ 执行力差强人意，如何保证计划的落地？ 团队动力不足，有什么更好的办法？ 2，年度营销计划的规范化 年度营销计划书格式 年度营销计划书要解决的四大问题 3，年度营销计划的思路创新 市场机会创新 目标规划创新 管理模式创新 案例分析…… |
学习成果：认识当前形势的企业营销深层次问题 了解年度营销计划的创新方向 实战工具：年度营销计划书（工具） 目标管理闭环模型 |
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第二讲 数据分析，探寻市场突破的机会 案例分析…… 1，营销数据分析的意义 发现问题 探寻市场机会 2，营销数据的分类与分级 营销数据的分类 营销数据的分级 3，营销数据分析的三个方向 客户结构分析 市场趋势与机会分析 投入产出比分析 案例分析…… |
学习成果：认识营销数据分析的意义 掌握营销数据分析的基础性技能 掌握营销数据分析策略 实战工具：营销数据的分类与分级 营销数据分析模型 |
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第三讲 双发引擎，战略性增长的目标设计 案例分析…… 1，目标管理的问题分析 目标管理的七大困境 目标管理困境的深层次原因 2，双发目标规划 目标规划的顶层思维 双发目标是什么 双发目标解决了哪些问题 3，增长导向的KPI设计 KPI的五种属性 KPI设计的三大人性逻辑 KPI设计的六个要求 增长导向的五项KPI 案例分析…… |
学习成果：认识传统目标管理的深层次问题 树立双发目标的创新思维 掌握双发目标及KPI规划方法 实战工具：双发目标 增长导向的KPI |
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第四讲 策略优化，集中力量打歼灭战 案例分析…… 1，营销战略推进 营销战略规划 营销战略推进闭环 营销战略实施的五个要点 2，营销策略组合创新 营销策略的聚焦 营销策略的推广创新 3，营销预算与资源配置 投入产出的优先法则 预算与双发目标的统一 资源的倾斜配置 案例分析…… |
学习成果：明确营销策略优化的三要素 掌握推动销量增长的营销组合策略 实战工具：营销战略推进闭环 营销策略组合创新方案 营销预算与资源配置管理工具 |
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第五讲 闭环管理，确保计划执行力 案例分析…… 1，计划执行的典型问题 背离人性特征 没有形成全方位闭环 形式主义 2，计划执行管理的两项原则 三三制模式 以成果为导向 3，计划管理闭环 计划的集成化管理 以成果为导向的常例性管理 以成果为导向的业务辅导 案例分析…… |
学习成果：认识计划执行的深层次问题 掌握计划执行管理的原则 掌握计划闭环管理的三维策略 化解计划管理的博弈和碎片化问题 实战工具：计划集成化管理工具 成果导向的常例性管理工具 成果导向的业务辅导策略 |
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第六讲 深度激励，引爆营销团队的激情 案例分析…… 1，如何引爆营销团队的激情 营销突破和增长需要什么样的团队 传统激励制度的七大困境 引爆营销团队激情的制度创新 2，激励心理解剖 激励心理的内在需求 激励心理的外部影响力 激励心理与管理 3，驱动力激励策略 驱动力激励的概念 双发目标激励 成果激励 倒逼式激励 竞争杠杆激励 案例分析…… |
学习成果：认识传统激励制度的问题 了解激励心理的两大影响因素 了解驱动力激励的概念 实战工具：驱动力激励的四大策略 团队竞赛策略 |
讲师介绍：王老师 闭环管理｜闭环销售
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
Ø 数据证明实力
实战：20年企业实践，带过11支不同规模的团队
培训：900多场培训课程，学员30000多位
咨询：50多个咨询项目，均大幅度提升销售KPI及团队业绩
案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务
Ø 研究及产品
出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》
理论研究：闭环管理、闭环销售
培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程
咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI和业绩提升）
服务客户：
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工业品 |
海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料 |
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IT、 系统集成 |
用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码 |
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高科技 |
深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技 |
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环保、节能、新能源 |
中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色 |
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电气、电力 |
南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团 |
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通讯 |
华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司 |
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互联网 |
美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网 |
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非家用车、汽车配件 |
东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车 |
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军工企业 |
兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所 |
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设计院、 第三方机构 |
中南设计院、中国联合工程公司、巅 峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通 |
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建筑、建材 |
碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗 |
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生物科技、医疗器械 |
中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械 |
