- 2026年05月11~12日上海
Ø 我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前。
Ø 在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。
Ø 本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策略。
课程收益：
Ø 在现有知识和经验的基础上，拓宽视野，培养策略思维；
Ø 能够理解战略和运营、营销和销售的差别，能够解读公司战略；
Ø 从竞争的视角分析环境，从发展的视角观察行业格局和变化；
Ø 结合当前市场环境，立足于自身历史和优势，寻求最佳策略，用于实践。
课程亮点：
如果静下回顾，会发现我们经常用技巧上的勤奋弥补策略上的不足。对于正在寻求出路的营销人员，培养策略思维，可以让您如虎添翼，让个人的经验得到最大程度的发挥。
1. 市场竞争的演进
• 问题征集/归类和梳理
• 供需状态和市场竞争的演进
- 工厂生产
- 市场需求
- 客户认知
• 客户购买决定的发生地
• 战略的定义（军事/商业）
• 思考：运营效益和战略的区别
2. 认知规律和市场格局
• 认知的规律
- 容量有限
- 不喜混乱
- 需要安全感
- 不易改变
• 认知阶梯（消费/工业/互联网）
• 关键术语：品类/品牌/集中度
• 练习：行业认知现状
3. 品牌和品类
• 什么是品牌/品类
• 品牌和品类的命名
• 品牌和品类的关系
- 品类未来决定品牌未来
- 品牌价值由品类和地位决定
- 消费品类表达品牌
• 创建新品类的步骤
• 两种竞争：品牌/品类
• 练习：新品类机会
4. 差异化的机会
• 差异化的重要性
• 差异化的误区
- 质量误区
- 低价误区
- 性价比误区
- 产品丰富误区
• 差异化的机会
- 抢先
- 产品特性
- 品牌表现
• 练习：差异化的机会
5. 先胜而后求战
• 兵力法则和防御优势法则
• 防御战及打法要点
• 进攻战及打法要点
• 侧翼战及打法要点
• 游击战及打法要点
• 打法类型由位置决定
• 练习：现状和打法
6. 聚焦的优势
• 聚焦的力量
• 推广、销售和利润可以不同
• 三种舍弃（市场/特性/客户）
• 聚焦的要求
• 练习：可能的舍弃
7. 从战术的机会点开始
• 由内而外的思维（战略-战术）
• 由外而内的思维（战术-战略）
• 如何识别一个好的策略
• 案例分享：(消费品/工业品）
8. 学员案例分享
• 防御战案例
• 进攻战案例
• 侧翼战案例
• 游击战案例
讲师介绍：薛老师
专业资质：
Ø 资深培训讲师/咨询顾问
Ø 专注营销领域培训/咨询20年
Ø 10多年B2B模式营销管理实战经验
Ø 多家跨国公司常年营销顾问
Ø 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
Ø 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
Ø 高竞争环境营销突围
Ø 疑难课题设定和解决
擅长领域：
Ø 竞争格局研判
Ø 差异化机会提炼
Ø 销售活动规划
Ø 营销思维落地
Ø 销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等
