在保险行业发展的浪潮中，市场环境如潮汐般起伏不定，监管政策的调整、科技的迅猛发展以及消费者需求的不断变化，都给保险行业带来了深刻的变革。在这样的逆势之下，如何实现优质增员，为团队注入新鲜且强劲的发展动力，成为保险从业者亟待解决的关键问题。
《逆势优增——行业潮汐变化中的增员策略》课程正是为应对这一挑战而精心设计。本课程深入剖析保险行业在当前复杂多变环境下的发展态势，全面解读行业监管政策导向，探索科技赋能保险业务的新趋势，以及分析消费者需求结构的转变对保险行业的影响。让学员清晰把握行业脉搏，了解行业发展的机遇与挑战。
课程内容涵盖从增员理念到实践操作的全方位知识与技巧。通过大量实际案例分析，阐述增员对团队发展的核心价值，助力学员构建全面且实用的增员策略体系。从精准定位应届毕业生、转行人员等不同潜在增员群体，到打造独具吸引力的增员价值主张；从深度挖掘缘故市场、社区活动等传统增员渠道，到创新应用社交媒体、招聘网站等线上渠道，再到拓展与高校、金融中介等合作渠道，为学员提供多元化的增员路径。同时，课程还着重培养学员的增员沟通与面谈技巧，教授有效沟通原则、设计实用的面谈话术模板，并提供常见异议处理策略。
1. 行业洞察与趋势把握：深入理解保险行业的宏观环境和发展态势，精准掌握监管政策调整对行业运营模式的影响，把握科技发展为保险业务带来的创新机遇，洞悉消费者需求结构变化趋势。能够依据行业动态及时调整增员策略，为团队发展方向提供前瞻性指导，使增员工作与行业发展紧密契合，提高增员的针对性和有效性。
2. 精准增员策略制定能力提升：学会精准定位不同潜在增员群体，如应届毕业生、转行人员、兼职从业者和自由职业者等，深入分析他们的特点、需求和职业优势。针对不同群体制定个性化的增员策略，为转行人员突出行业前景和技能转化优势，为兼职和自由职业者设计灵活的工作模式。
3. 增员沟通与面谈技巧精通：熟练掌握积极倾听、清晰表达、同理心运用等有效沟通原则，能够在增员沟通中准确理解对方需求，清晰传达信息，增强沟通的亲和力和效果。设计并运用实用的面谈话术模板，包括开场破冰、需求挖掘、价值呈现、异议处理和促成签约等环节，提高面谈的成功率。学会分析潜在增员对象常见异议的原因，制定个性化的处理策略，并通过实战演练提升应变能力和处理技巧，确保在增员面谈中能够有效解决问题，促成增员目标的达成。
第一讲：环境：金融潮汐浪翻涌、退涨潮中弄潮儿
一、涨潮：市场规模与保险密度双提升
1. 保险行业发展市场规模历史变化分析
2. 中美保险密度变化分析
3. 客户保险认知与需求提升
二、退潮：回归本质与保险改革
1. 一文激起千层浪、行业改革势必行
2. 预定利率、代理规范、偿付能力、定价机制
3. 保险公司人力规模与人均FYC数据分析
三、弄潮：顺境中出人才、逆境中出将才
1. 人口老龄化趋势与保险行业康养机遇解析
2. 科技发展与保险行业产能机遇解析
3. 产业结构调整与保险行业增员机遇解析
第二讲：猎才：以猎头思维增留各行精英
一、渠道建设：建立持久增员渠道
1. 常见增员渠道优劣势分析
2. 赋能，找到合适自己的招聘渠道
3. 不同招聘渠道维护及更新周期
二、客群分类：伙伴、客户、资源
——增员客群分类模型
工具：增员客群梳理表
训练：自有增员客群梳理
三、初筛分析：拟定客群跟进策略
1. 增员简历撰写与分析
2. 增员策略拟定与简历管理
工具：增员简历分析框架图
四、财富体验：设计体验链接环节
1. 财富体验式营销价值
2. 体验建立有效链接
3. 财富体验环节设计
五、DNA检测：甄别事业合作伙伴
1. 普通部队VS特种部队
2. 金融英才的DNA识别
工具：金融英才DNA检测表
六、精英面谈：面谈DOME技术应用
——DOME技术应用解析
案例：DOME增员技术应用
训练：自有增员对象DOME技术应用
第三讲：面谈：精英职涯规划与事业转型辅导
一、增员面谈前的准备工作
1. 了解潜在增员对象
2. 分析增员对象诉求
3. 明确事业转型价值
4. 提炼平台价值主张
5. 面谈资料与环境准备
二、增员面谈流程与技巧
1. 开场破冰技巧
2. 需求挖掘技巧
3. 有效提问技巧
4. 情感倾听技巧
5. 价值呈现技巧
6. 案例运用技巧
7. 职涯规划技巧
三、面谈DOME技术综合应用训练
案例一：事业转型增员案例解析
案例二：贤内助增员案例解析
案例三：小微企业主增员案例解析
第四讲：微创：小微型创业说明会策划与经营
一、活动策划：创业活动策划工具
工具：增员活动策划表
案例：某机构小创会经营
训练：机构自有小创会讲解
二、团队赋能：赋能你的合作伙伴
1. 团队“IP”与个人“IP”
2. 团队标签与赋能提炼
工具：团队赋能提炼表
三、英才猎聘：猎头技术与增员应用
1. 猎聘：像猎豹一样紧盯猎物
2. 猎头招募技术分析与应用
3. 赋能你的合作伙伴、竞合共赢
四、团队协作：增员小组建立与职责
1. 增员小组架构及分工
2. 增员数据分析与统计
3. 增员会议组织与复盘
五、财富创业说明会框架与逻辑
1. 财富创业说明会角色认知
1）主持——承上启下的营销承接
2）主讲——“1+2”专题模式
3）嘉宾——经验与感悟的分享
4）产品——基本法与政策的解读
2. 财富创业说明会技术应用
1）TIS主持技术
2）EBS专题讲解技术
3）嘉宾分享稿件审核与修改
4）ABE产品解读
3. 财富创业说明会案例研究
案例：律师人群经营案例
案例：高潜人群经营案例
案例：医务人群经营案例
训练：财富创业说明会主持与主讲
