采购是每个企业的核心业务模块，采购的战略设计成功与否，直接影响到企业的战略实现，财务实现，交付实现，可以说采购在很大程度上决定了企业能够在竞争中处于优势还是劣势，决定企业生死存亡。设计一个好的采购战略，企业将成功了一半。
● 清楚什么是战略
● 清楚战略制定的关键要素和分析
● 掌握制定采购战略的一套体系和方法
● 依据企业自身特点，能够理清战略方向和采购模式
● 清楚什么是战略
● 清楚战略制定的关键要素和分析
● 掌握制定采购战略的一套体系和方法
● 依据企业自身特点，能够理清战略方向和采购模式
第一讲：战略认知
一、什么是战略
1．在特定的目标和条件下，为了实现长期利益而制定的行动计划和决策。
（1）战略通常涉及到资源的配置、市场定位、竞争优势的建立等方面，以达到组织或个人的长远目标。
（2）战略的制定需要考虑内外部环境、竞争对手、资源可行性等因素，并采取相应的措施来应对和利用这些因素。
（3）战略是企业或组织在长期发展中的指导方针，能够指导决策和行动的方向，以实现长期成功和可持续竞争优势。
二、卓越的战略具备哪些特点
1．与目标一致：
（1）卓越的战略能够与组织或个人的长期目标相一致，即能够明确指导实现长远利益的方向。
2．长远性：
（1）卓越的战略是长期的，能够考虑未来的发展趋势和变化，并做出相应的规划和决策。
3．包容性：
（1）卓越的战略需要综合考虑内外部环境、竞争对手、资源可行性等因素，保证其全面性和有效性。
4．独特性：
（1）卓越的战略应具备独特性，即能够区别于竞争对手，建立自身的竞争优势，以实现持续的成功和增长。
5．可操作性：
（1）卓越的战略需要具备可操作性，即能够被具体的行动计划和决策所实施，以达到预期的效果。
6．持续学习和调整：
（1）卓越的战略需要不断学习和调整，以适应变化的环境和需求，保持竞争力并保持长期成功。
第二讲：采购战略质量三要素
一、战略思维
1．MVO决策模型
（1）Mission使命-为谁创造什么价值
（2）Vision愿景-以什么样的业务方式实现
（3）Organization组织决策-组织能力是否能承接
二、战略决策
1．战略共创
（1）团队共创，贴合实际
2．战略生成
（1）向内看-能做啥
（2）向外看-要做啥
三、战略机制
1．四部战略闭环
（1）战略生成
①使命愿景-
1）战略制定的始点和终点
2）差距定义：业绩差距和机会差距
②战略目标
1）历史分析和展望
③业务目标
1）市场洞察四看法：看行业趋势、看客户/市场、看竞争、看自己
（2）战略拆解
①战场战役与战术拆分
1）创新焦点：未来业务组合、创新类型与创新模式
2）业务设计：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制、风险管理
（3）战略执行
①高层
1）定战略、造土壤、断事用人
②中层
1）懂战略、搭班子、做导演
③基础
1）拿结果、建团队，招聘解聘
（4）战略复盘
①准备
②实施
③沉淀行动
第三讲：采购战略制定模型与设计
一、输入阶段
1．EFE外部因素评价矩阵
2．CPM竞争态势矩阵
3．IFE内部因素评价矩阵
二、匹配阶段
1．SWOT矩阵
2．SPACE战略地位与行动评价矩阵
3．BCG产品分类矩阵
4．IE业务组合矩阵
5．GSM矩阵
三、决策阶段
1．QSPM定量战略计划矩阵
第四讲：案例分析
案例1：华为的采购战略
案例2、沃尔玛的采购战略
课程总结
第一讲：战略认知
一、什么是战略
1．在特定的目标和条件下，为了实现长期利益而制定的行动计划和决策。
（1）战略通常涉及到资源的配置、市场定位、竞争优势的建立等方面，以达到组织或个人的长远目标。
（2）战略的制定需要考虑内外部环境、竞争对手、资源可行性等因素，并采取相应的措施来应对和利用这些因素。
（3）战略是企业或组织在长期发展中的指导方针，能够指导决策和行动的方向，以实现长期成功和可持续竞争优势。
二、卓越的战略具备哪些特点
1．与目标一致：
（1）卓越的战略能够与组织或个人的长期目标相一致，即能够明确指导实现长远利益的方向。
2．长远性：
（1）卓越的战略是长期的，能够考虑未来的发展趋势和变化，并做出相应的规划和决策。
3．包容性：
（1）卓越的战略需要综合考虑内外部环境、竞争对手、资源可行性等因素，保证其全面性和有效性。
4．独特性：
（1）卓越的战略应具备独特性，即能够区别于竞争对手，建立自身的竞争优势，以实现持续的成功和增长。
5．可操作性：
（1）卓越的战略需要具备可操作性，即能够被具体的行动计划和决策所实施，以达到预期的效果。
6．持续学习和调整：
（1）卓越的战略需要不断学习和调整，以适应变化的环境和需求，保持竞争力并保持长期成功。
第二讲：采购战略质量三要素
一、战略思维
1．MVO决策模型
（1）Mission使命-为谁创造什么价值
（2）Vision愿景-以什么样的业务方式实现
（3）Organization组织决策-组织能力是否能承接
二、战略决策
1．战略共创
（1）团队共创，贴合实际
2．战略生成
（1）向内看-能做啥
（2）向外看-要做啥
三、战略机制
1．四部战略闭环
（1）战略生成
①使命愿景-
1）战略制定的始点和终点
2）差距定义：业绩差距和机会差距
②战略目标
1）历史分析和展望
③业务目标
1）市场洞察四看法：看行业趋势、看客户/市场、看竞争、看自己
（2）战略拆解
①战场战役与战术拆分
1）创新焦点：未来业务组合、创新类型与创新模式
2）业务设计：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制、风险管理
（3）战略执行
①高层
1）定战略、造土壤、断事用人
②中层
1）懂战略、搭班子、做导演
③基础
1）拿结果、建团队，招聘解聘
（4）战略复盘
①准备
②实施
③沉淀行动
第三讲：采购战略制定模型与设计
一、输入阶段
1．EFE外部因素评价矩阵
2．CPM竞争态势矩阵
3．IFE内部因素评价矩阵
二、匹配阶段
1．SWOT矩阵
2．SPACE战略地位与行动评价矩阵
3．BCG产品分类矩阵
4．IE业务组合矩阵
5．GSM矩阵
三、决策阶段
1．QSPM定量战略计划矩阵
第四讲：案例分析
案例1：华为的采购战略
案例2、沃尔玛的采购战略
课程总结
